За что платит бизнес
Работа команды. Уточните, что входит в месячную ставку. Например, в нашу услугу включены настройка и ведение рекламы, креативы, рекламные тексты на нужном языке и лид-формы — формы внутри Meta для сбора контактов. Отдельной разовой платы за запуск у нас нет: месяц запуска и дальнейшее ведение оплачиваются по одной согласованной ставке.
У другого подрядчика состав предложения может отличаться. Если в смете указано только «ведение рекламы», попросите перечислить работы: кто готовит объявления и тексты, кто собирает форму, кто корректирует кампании после запуска.
Рекламный бюджет. Это деньги на показы объявлений. Они учитываются отдельно от оплаты работы команды, даже если в предложении обе суммы сведены в один итог. Сумму для вашего проекта обсуждают с учётом задачи, рынка и выбранного пути обращения.
Дополнительные работы и сервисы. Сюда могут входить посадочная страница, CRM, интеграции и платные сервисы, если они нужны для запуска. Для каждой такой позиции важно понять: это разовая работа или регулярный платёж, включена ли она в предложение и кто её оплачивает.
Условия White Agency собраны на странице настройки и ведения Meta Ads. Сравнивая другие предложения, проверяйте их собственный состав: название услуги само по себе его не определяет.
Сколько денег подготовить на первый месяц
Полная сумма первого месяца = работа команды + рекламный бюджет + необходимые дополнительные расходы за этот месяц. Отдельную плату за запуск, если она есть у выбранного подрядчика, тоже включите в итог.
Возьмём условный план на первый месяц: 30 заполненных форм при предполагаемой цене $20 за форму. Рекламная часть составит 30 × $20 = $600. При согласованной оплате команды $500 и отсутствии дополнительных расходов общий план — $1100. Число форм и их цена здесь заданы для примера; это не рыночный ориентир и не прогноз результата. Для своего расчёта подставьте сопоставимые данные бизнеса или согласованные предположения. Если таких данных пока нет, начните с доступной суммы и конкретного вопроса для проверки.
Чтобы заполнить эту формулу до получения сметы, подготовьте три вещи:
- Задачу запуска: что рекламируете, в какой стране и на каком языке, куда человек оставляет обращение — в форму, на сайт или в переписку.
- План рекламных расходов: на какой период выделяете деньги и что хотите проверить. Если есть сопоставимая история рекламы, используйте её для оценки. Если запускаетесь впервые, обозначьте доступную сумму и попросите подрядчика объяснить, какой вопрос можно проверить в этих пределах и на каких предположениях основан расчёт.
- Стоимость подготовки и ведения: запросите ставку за согласованный период и цены нужных дополнительных работ. Укажите, что уже готово: например, сайт и приём обращений. Это поможет определить, какие задачи действительно входят в запуск.
Если общая сумма ограничена, сначала вычтите из неё оплату команды и необходимых дополнительных работ. Остаток покажет, сколько доступно на объявления. Затем сопоставьте его с планом теста: возможно, для первого запуска стоит выбрать одно предложение и один рынок. Подробный расчёт сценариев есть в статье о бюджете первого теста Meta Ads.
Итог для принятия решения — сумма за первый месяц с перечисленными работами и отдельной строкой рекламного бюджета. Пока одна из обязательных позиций неизвестна, общая стоимость ещё требует уточнения.
Как привести два предложения к одному виду
Сначала задайте общие условия: один продукт, страны и языки рекламы, путь получения обращений и период работы. Предложение для одного направления с лид-формой и предложение с разработкой сайта для нескольких направлений решают разные задачи. Разницу в цене в таком случае нужно сопоставлять с разницей в составе.
Перенесите обе сметы в одну таблицу. В колонках A и B запишите реальные условия и суммы подрядчиков.
Таблицу можно прокрутить по горизонтали →
| Что сравниваем | Предложение A | Предложение B | Что уточнить |
|---|---|---|---|
| Оплачиваемый период | Даты или длительность | Даты или длительность | Когда начинается период, что входит в подготовку |
| Валюта | Валюта суммы | Валюта суммы | В какой валюте оплачиваем и по какому курсу сравниваем |
| Работа команды | Сумма и перечень работ | Сумма и перечень работ | Включены ли креативы, тексты, формы и дальнейшее ведение |
| Рекламный бюджет | Сумма на показы | Сумма на показы | Входит ли он в названный итог |
| Дополнительные работы | Перечень и суммы | Перечень и суммы | Что нужно для согласованного запуска и кто это делает |
| Разовые платежи | Сумма и назначение | Сумма и назначение | Есть ли отдельная оплата запуска или подготовки |
| Регулярные сервисы | Суммы за период | Суммы за период | Какие платежи сохранятся в следующем месяце |
| Общие расходы | Первый и следующий месяц | Первый и следующий месяц | Все ли необходимые позиции учтены один раз |
Если одна и та же работа уже входит в пакет, второй раз добавлять её в итог не нужно. Если цена нужной работы пока не определена, запишите «уточнить»: пустая строка не означает нулевые расходы.
При разных валютах выберите курс и дату пересчёта, сохранив исходные суммы. Если обе сметы уже в долларах, пересчёт не требуется. Месячную ставку также нельзя автоматически разделить на дни и получить цену короткого теста: оплачиваемый период и условия нужно согласовать с подрядчиком.
Две сметы по $1700: что изменится через месяц
Рассмотрим условный учебный пример. Это вымышленные предложения, а не тарифы White Agency или средние цены рынка.
В обоих вариантах одинаковый объём работ и рекламный бюджет. Все суммы — в USD за месяц. Прочие дополнительные работы и сервисы по условию примера не требуются.
Таблицу можно прокрутить по горизонтали →
| Статья расходов | Предложение A | Предложение B |
|---|---|---|
| Работа команды за месяц | $500 | $700 |
| Рекламный бюджет за месяц | $1000 | $1000 |
| Отдельная плата за запуск | $200 однократно | Запуск включён в работу команды |
| Общие расходы в первом месяце | $1700 | $1700 |
| Общие расходы в следующем месяце | $1500 | $1700 |
Первый месяц стоит одинаково. Во втором, если объём работ и бюджет сохраняются, предложение A дешевле на $200: разовая плата за запуск уже оплачена.
Этот пример показывает структуру расходов. Для выбора подрядчика ещё нужно проверить, действительно ли совпадает объём работ и подходит ли вам предложенный подход. Если в одном варианте есть необходимая работа, отсутствующая в другом, сначала уточните её стоимость — сравнение снова изменится.
Что согласовать перед оплатой
К моменту выбора у вас должны быть понятны состав работы, ставка команды, рекламный бюджет и необходимые дополнительные расходы. Отдельно зафиксируйте начало оплачиваемого периода и порядок продолжения или остановки работы. Цена «за месяц» сама по себе не отвечает на вопрос о минимальном сроке сотрудничества.
По смете можно сравнить расходы. Результат рекламы оценивают после запуска: сколько обращений получено, удалось ли связаться с людьми и насколько их запросы подходят бизнесу. Как разделять эти показатели, разобрали в статье «Как оценивать заявки из Meta Ads».
Если планируете запуск, расскажите, что рекламируете, где находятся покупатели и куда хотите получать обращения. До начала работы согласуем стоимость ведения, рекламный бюджет и необходимые дополнительные задачи.